Световые технологии: Прогнозирование продажсентябрь 2008Промышленность
Задача
В связи с длительным циклом заказа комплектующих и производства компании требовался прогноз продаж на среднесрочный период, а именно от 2 до 4 месяцев. При этом точность прогноза на 4 месяца должна быть достаточно высокой, чтобы на его основании формировать заказы на комплектующие. Кроме того, для стратегического планирования компании "Световые технологии" требовалась развитая настраиваемая система отчетности.
Решение
Объемы продаваемых компанией светильников зависят не только от рыночных факторов (покупательского спроса, экономической ситуации в отрасли, сезонных колебаний и тенденций роста), но и от поставок комплектующих, мощности производства, действий крупных дилеров и других производственных факторов. Следует отметить, что многие производственные факторы не могут быть учтены при построении прогноза, а учитываются при формировании плана продаж. В такой ситуации план продаж формируется по следующей схеме.
Аналитик компании на основании разработанных сценариев Deductor строит прогноз продаж и передает его менеджеру, отвечающему за планирование. Менеджер корректирует прогноз с учетом информации об ограничениях производства в ближайшие месяцы, тендерах и запланированных крупных поставках. Для облегчения работы менеджер использует разработанную систему отчетности. В результате на выходе этого цикла формируется план продаж.
Разработанная система позволила значительно разгрузить менеджера и ускорить процесс планирования, который суммарно занимал около двух дней в месяц. Новая система отчетности не только помогает в формировании плана продаж, но также позволяет аналитику оперативно построить шаблон квартальных и годовых отчетов о деятельности компании и предоставить его руководителям подразделений для детального анализа и написания комментариев.
Основным результатом для компании "Световые технологии", достигнутым в результате выполнения проекта, является формализация процесса прогнозирования и планирования. Данная система является расширяемой, что позволит в будущем на ее основе автоматизировать другие задачи анализа бизнес-информации, стоящие перед компанией.
Компания «Световые Технологии» – крупнейший производитель и поставщик современных энергоэффективных светотехнических решений.Основная сфера деятельности – разработка и производство световых приборов общего и специального назначения.
Ассортимент выпускаемой продукции насчитывает более 3000 модификаций светильников для внутреннего и наружного освещения общественно-административных зданий, спортивных сооружений, торговых комплексов, производственных объектов.
Компания также оказывает полный спектр услуг по проектированию и предоставляет в лизинг светотехническое LED-оборудование.